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GRENKE et COPIAFAX un partenariat qui dure

Interview de Jorge PEREIRA, PDG de COPIAFAX à Dijon (photo à droite)

 

Créée en 1989, COPIAFAX est une entreprise spécialisée dans le print (photocopieurs) et l’informatique (infrastructure réseau, serveur, PC portable). Jorge Pereira, PDG de COPIAFAX depuis plus de 25 ans et partenaire de GRENKE LOCATION a accepté de se prêter au jeu de l’interview.


Qu’est-ce qui vous a amené à travailler avec GRENKE ?
Habitués à travailler avec des filiales de groupes bancaires, GRENKE nous a séduit par son positionnement atypique. Filiale française d’un groupe allemand, GRENKE LOCATION nous apporte la solidité et la rigueur liées à son empreinte franco-allemande.


Comment se passe votre collaboration avec GRENKE ?
Notre collaboration dure maintenant depuis plusieurs années et nous en sommes très satisfaits. GRENKE offre une réelle proximité à ses partenaires avec un maillage du territoire national grandissant, sans parler de leur réactivité exemplaire. En novembre dernier j’ai pu découvrir leur nouvelle agence à Dijon avec laquelle je serai désormais en contact.


Pourquoi proposer la location à vos clients ?
La location a toujours fait partie de notre mode de commercialisation. Certains de nos produits subissant une forte obsolescence, le concept de location financière répond aux besoins de nos clients. Ainsi ils peuvent disposer d’un matériel à la pointe de la technologie sans grever leur trésorerie.
La plupart de nos clients sont familiers avec la location. Dans le domaine du print et de l’informatique sur un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros (dont 2 millions en service), 95% de nos ventes sont réalisées par la location financière.

Quels sont les avantages offerts par la location financière ?
En tant que fournisseur, la location financière est pour nous un « facilitateur de business » et nous permet de fidéliser notre clientèle. Cette solution offre à nos clients une souplesse incomparable et une meilleure planification budgétaire. Sur un marché actuel tendu, il est préférable de louer un équipement en préservant sa trésorerie, plutôt que d’acheter des équipements qui perdront rapidement de la valeur sur un marché en perpétuelle évolution.

A propos du groupe GRENKE
Le groupe GRENKE est indépendant des banques. Avec plus de 35 ans d’expérience dans le domaine du financement locatif, GRENKE est un des acteurs leader en Europe sur le marché du financement locatif small-ticket IT pour les produits tels que PC, notebooks, photocopieurs, imprimantes, logiciels de faible valeur. Le groupe GRENKE est présent à l’international et emploie plus de 900 personnes. Les nombreuses implantations permettent un conseil de proximité. L’objectif principal du groupe est d’offrir le meilleur service aux clients et partenaires.